Praktyczne aspekty zawierania i zabezpieczania umów i kontraktów handlowych

1. ZAWIERANIE UMÓW – NIEZBĘDNE PODSTAWY

• umowy „gospodarcze”
• umowy „konsumenckie” – na co trzeba uważać?
  ­
• umowy „krajowe” i „międzynarodowe”
  ­
• praca na „wzorach” umów, w tym zagranicznych; na co należy uważać?
  ­
• tryby zawierania umów handlowych (w prawie polskim)
  ­
• reprezentacja „nasza” i „kontrahenta”
  ­
• jaka uchwała jest potrzebna, by „umowa była ważna i by nikt nie odpowiadał w razie problemów”

2. CASE STUDY: Jak uchronić się przed zawarciem „niechcianej umowy”?

3. CASE STUDY: Umowa nabycia udziałów od kontrahenta zagranicznego. Na co zwracać uwagę „u nas”, „u kontrahenta” oraz „w przedmiocie transakcji” – proces zawierania umowy „krok po kroku”.

4. PRAWNE ASPEKTY NEGOCJACJI I RENEGOCJACJI UMÓW HANDLOWYCH

• prawa i obowiązki stron negocjujących
• podstawowe instrumenty negocjacyjne

5. CASE STUDY: Jak zawrzeć umowę, gdy „wydaje się, że nie ma możliwości jej zawarcia” – rola dobrego negocjatora i taktyki negocjacyjnej?

6. ODPOWIEDZIALNOŚĆ CYWILNOPRAWNA DŁUŻNIKA Z TYTUŁU NIEWYKONANIA LUB NIENALEŻYTEGO WYKONANIA UMOWY

• przesłanki odpowiedzialności cywilnoprawnej kontrahenta
• niewykonanie oraz nienależyte wykonanie umowy
• szkoda w rozumieniu prawa cywilnego
• wina kontrahenta w zakresie niewykonania lub nienależytego wykonania umowy
  ­
• odpowiedzialność kontrahenta za działania lub zaniechania podwykonawców
  ­
• kontraktowe modyfikacje odpowiedzialności z tytułu niewykonania umowy
  ­
• opóźnienie i zwłoka
  ­
• odsetki za opóźnienie (ustawowe, umowne, maksymalne, przedawnienie odsetek, zakaz naliczania odsetek od odsetek)
  ­
• skutki zwłoki kontrahenta

7. CASE STUDY: Kara umowna w praktyce - na co należy szczególnie uważać?

8. WYBRANE TYPY UMÓW GOSPODARCZYCH W PRAKTYCE

• umowa najmu - na przykładzie umowy najmu przestrzeni biurowej
  ­
• umowa sprzedaży- na przykładzie umowy sprzedaży maszyny
  ­
• umowa o świadczenie usług (umowa zlecenia) - na przykładzie umowy
  o świadczenie pomocy prawnej

1. TYPOWE KLAUZULE ZAWIERANE W UMOWACH GOSPODARCZYCH - TWORZENIE I PRZYKŁADY ZASTOSOWANIA (CZ. I)

• klauzule określające cenę sprzedaży/wynagrodzenie za usługę (wybór waluty)
  ­
• barter
  ­
• klauzule odsetkowe; klauzula zastrzeżenia prawa własności rzeczy sprzedanej
  ­
• klauzule dotyczące kompensacji należności oraz zmiany stron umowy
  ­
• klauzule salwatoryjne

2. CASE STUDY: W jaki sposób prawidłowo stworzyć klauzulę odsetkową unikając pułapki odsetek maksymalnych?

3. TYPOWE KLAUZULE ZAWIERANE W UMOWACH GOSPODARCZYCH - TWORZENIE I PRZYKŁADY ZASTOSOWANIA (CZ. II)

• klauzule dotyczące zmiany lub uzupełnienia treści umowy
  ­
• kary umowne, klauzule dotyczące zakończenia umowy
  ­
• stosowanie ogólnych warunków umów oraz pułapki kontraktowe

4. CASE STUDY: Jaką można wypowiedzieć umowę?

5. ZABEZPIECZENIA WYKONANIA UMOWY-CO WYBRAĆ? JAK UKSZTAŁTOWAĆ?

• zabezpieczenia osobowe
• weksel i poręczenie wekslowe; poręczenie cywilne; gwarancja
• cesja powiernicza; przystąpienie do długu

6. CASE STUDY: Jak podpisywać się na wekslu, w jaki sposób prawidłowo wypełnić weksel? Co musi znaleźć się na wekslu, a czego być tam nie może?

• zabezpieczenia rzeczowe
  ­
• hipoteka
  ­
• zastaw zwykły na rzeczy ruchomej
  ­
• zastaw na prawach, w szczególności na papierach wartościowych (akcjach)
  ­
• zastaw rejestrowy
  ­
• przewłaszczenie rzeczy ruchomych na zabezpieczenie
  ­
• przelew wierzytelności na zabezpieczenie
  ­
• sprzedaż z zastrzeżeniem własności

7. CASE STUDY: Maksymalizacja korzyści - minimalizacja nakładów. Jakie zabezpieczenie wybrać dla konkretnej sytuacji?

• akt notarialny o poddaniu się egzekucji
  ­
• bankowe tytuły egzekucyjne

8. ZABEZPIECZENIA WYKONANIA UMOWY PO JEJ ZAWARCIU

• które zabezpieczenia można stosować po zawarciu umowy?
• czy i kiedy jest za późno na ustanowienie zabezpieczeń?

9. WINDYKACJA NALEŻNOŚCI

• etapy i metody dochodzenia roszczeń oraz postępowanie przedsądowe
• prawne działania wierzyciela wymuszające na dłużniku spłatę długu
• postępowanie sądowe

10. CASE STUDY: Wezwanie do zapłaty - obowiązek, czy przywilej?

11. ZAGADNIENIA SZCZEGÓLNE - ZAWIERANIE UMÓW DROGĄ ELEKTRONICZNĄ

12. CASE STUDY: Jak z e-maila zrobić dowód dla sądu?